中国新闻周刊淘宝村是这样炼成的

发布时间：2020-02-11 01:38:46 阅读：次来源：平开门厂家

东风村的“城里人”孙寒东风村村会计王万军骑着小摩托车，驮着客人在村里转悠。一路行驶，一路跟村里人点头、寒暄。

“这是北京来的记者。”王万军总是乐此不疲地把后座的客人介绍给乡里乡亲。

“咱们在网上开店的事情，外面都知道了？”扯着孩子的大婶对生人的来意也猜出了八分。

这不是王会计第一次向客人们展示自己的村庄。一年多来，他们接待了一拨又一拨的来访者，有来搞调研的，有来采访的，也有以宣传的名义来讹钱的，原因都是这个1180户的村庄里，有400多户经营淘宝网店，人均年收入从2006年以前的5700多元提高到了现在的7500多元。

村书记王敏说，社科院来调研了，还在县委作报告，要加大传播，准备把我们村打造成“网络时代的‘小岗村’”。

“城里人”的秘密

江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村是徐州市的东大门，与宿迁市只一河之隔。村名是文化大革命时取的，取意“东风压倒西风”。

80年代，东风村家家生产粉条、户户养猪，生产粉条的下脚料一点不浪费地用来喂养那些赚钱的牲畜。1998年，东南亚金融危机让生猪价格从6块多一路掉到 1块多，而东风村看到宿迁那边很多人回收塑料发家致富，于是效仿起来，走上“弃猪从塑”之路。一时间，来自全国各地的“破烂”汇聚到这个苏北小村庄里。不料，2008年，金融危机又来了一遭，塑料价格从4块多跌到了2块多一斤，塑料厂也开始赔钱。

在这个决定生计的时刻，越来越多的人想到了孙寒家做的买卖。2009年春节一过，纷纷开始弃暗投明——东风村的网店“爆发”了。

在发小王朴看来，孙寒算是个城里人。

“他在睢宁长大，在睢宁上学，在睢宁工作。”原先住孙寒家对门的王朴说：“如果没有孙寒，如果孙寒没有在县里的移动公司上过班，就没有(村子)今天这个样子。”

孙寒生于1982年，虽然居住在东风村，可家里是非农业户口，没有土地可种，为了生存，孙寒的妈妈在街上摆摊卖布。在一些报道中，母亲的沿街摆摊也成为孙寒家“有商业氛围”的证据。小时候，孙寒没干过农活，只记得有一次割麦子割到了脚，就此跟土地说了“拜拜”。

大学在南京林业大学念的旅游管理专业(大专)，对孙寒毕业后的生存方式没有产生任何贡献，远不及其毕业前的打工经历给他的教益。

毕业前，身材高挑、面容白净的孙寒“整天做梦”：“想过去做模特，去酒吧做服务生，还做过群众演员。”眼里看的，心里想的，都是大城市的风光。

现在的孙寒，已经记不起在哪部戏里当过群众演员了，就“跟着一群人(混)……搞不清(都做了什么)……”他唯一记得的就是，几天的演员生涯给他带来了50块钱/天的收入。

在南京，孙寒当过保安；在上海，有亲戚做生意，他就去帮忙搬运酒坛，一个月300块钱。

“城市梦”给孙寒的教益是——不能留在大城市，“做的是那种职业，怎么可能考虑留在那边呢？”

回到睢宁县城当上了移动公司的客服经理，一个月3000块钱的工资，孙寒在村里很是体面；但因为脑袋过于灵光，倒卖公司做促销活动的手机赚差价，不得不在压力下被迫辞职。县城里刚刚起步的小白领，瞬间又被打回了农村。

幸好，县移动公司的工作给孙寒留下了一个发财的门路。一次他拿30张充值卡在网上卖，一晚售罄。失业后的他觉得，网上卖东西的事情，可以干。

回家、失业、整天摆弄电脑的孙寒成了父母的心病：一天没有进账还要花电费。在老一辈人看来，这台全村第一台能上网的电脑(为了装宽带，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭，经过一周的不懈努力，电信局终于答应给他安装)是儿子一天瞎扯淡、败家的铁证。后来，父母强行安排他到镇上窗帘厂上班，一个月800块钱。在窗帘厂，孙寒认识了当时全镇唯一的快递员——每天骑着摩托车，背着大编织袋，从睢宁送货到宿迁，途经沙集。于是，孙寒就在他路经的时候，付一些提成，求他帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国；而配合这艰苦的运输条件，孙寒其时经营的都还是些便于运输的小礼品小物件，利润很薄。

在上海时，孙寒逛过著名家居商场宜家，很喜欢那种风格，拍了些照片回来。后来他想，仿照宜家做些家具，应该会好卖吧？于是拿着2000块钱，满村满镇满县地找木匠，找了二三十家，连做骨灰盒的都找过了，没人能做。最终，镇上有个家具厂愿意想办法，找了些窍门弥补工具上的欠缺，山寨宜家产品就此诞生。

看着孙寒成天在家里发几十单的货，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村里人议论纷纷：老孙家那孩子是不是在搞传销啊？

孙寒的店成了村里的一个“秘密”，只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道。直到孙寒经营家具三个月后，住在对门的王朴找上门来。

裂变的网店

王朴跟孙寒同龄，20岁结婚后就跟村里大多数人一样，干塑料回收再加工的买卖，他说，干塑料每天赚三五百块钱就不错了，而开网店卖家具则能赚一千多块钱。

“每天交流的人就是干塑料的。”那时王朴的头脑里，似乎天下只有塑料这么一桩生意。

对门的孙寒就很不一样，天天发货，从一开始的几件到几十件。自从开始做家具生意，全镇唯一的快递员的小摩托车也承载不了大件了，孙寒只能自己骑着摩托车，把货横在车头处抱着，“基本上路都占满了”，一路骑到宿迁，腿都“压麻了”。

这让王朴很好奇，就问孙寒这生意是怎么个做法，钱是怎么弄到自己账户上的。听着孙寒讲，王朴觉得这事简单啊，比干塑料轻快多了，整天就发发货。于是央着孙寒帮他注册了店铺。

“他那时打字都不会打，一个手指盘旋半天才落下。”孙寒描述王朴网店起步时的样子。

“第一个生意来的时候，基本都是在跟孙寒通电话，(让他告诉我)哪一步哪一步做什么。”王朴不讳言对孙寒的亦步亦趋。至此，他终于弄明白了，几年前电视上说的“不出门就能买到东西”这个谜题的答案。

从碍于亲邻面子而不得不为自己培养竞争对手开始，孙家本来想藏着的致富秘诀开始在村里流传，上门打听致富经的人越来越多。

村里的周老头(他叮嘱说不要写出真名，“就写感谢党的政策好，旁的不要讲”，“领导好呢，大家都跟着富起来了”)，快70岁的人了，也听说了这个“秘密”：“跟说瞎话似的，都能卖出去货，做得可红火。”

“以前人不敢做是觉得在电脑上做应该很难，需要一定水平一定知识才能做，后来看他(王朴)能做，他估计就是小学文化吧，他要是可以其他人都可以了，所以大家都开始做。”孙寒说。

村里开网店的人多了起来，而且大家都只卖家具，跟孙寒家的取材样式都一模一样，连店里使用的照片都是直接拷贝。复制养猪模式、塑料模式的威力又一次集中施展在复制“山寨宜家”的事业上。

看着村里的网店有裂变式发展的趋势，“怕做的人多了在网上砸价”的孙寒觉得，必须打场保卫战了。2008年的一天，他叫上陈雷、夏凯和王朴、王跃两兄弟，在陈雷经营的影楼，开了个签署保密协定的“会议”。吃饭喝酒间，陈雷说，“借钱可以，但这是生意，我教了你就多一个竞争对手，跟树立一个敌人一样。”王朴回忆说，陈雷在“家法不外传”方面做得确实比较好，“人家问他，他就说自己不干了，电费都不够，就推过去了。”