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商业模式频频创新位置签到服务渐趋佳境

发布时间:2020-02-10 18:21:54 阅读: 来源:平开门厂家

日前,艾瑞发布了《中国位置签到服务行业研究报告 2010-2011 年》(以下简称“报告”),从该报告中可以看出,中国位置签到服务已经发展进入了一个商业模式创新的阶段。而根据以往经验,“商业模式的创新”往往意味着该项应用正逐渐走向成熟,是大规模商业化和爆发式增长的一系列前兆。

本文以艾瑞报告为基础,简析各个位置签到服务商的商业模式,以帮助相关互联网专业人士和从业企业了解位置签到服务行业的发展现状、发展趋势和商业模式,对于关注移动互联网的行业人士也具有一定的参考意义。

本文主要分析与对比的有:

1、中国LBS的商业化前景;

2、中外LBS商业模式对比;

3、中国LBS商业模式浅析。

艾瑞位置签到服务报告的主要观点与亮点有:

1、位置签到行业处于培育期;

2、位置签到将成为互联网公司标配产品;

3、多元化模式促进位置签到服务发展;

4、深入研究国外领先的位置签到服务商Foursquare;

5、深入研究国内领先的位置签到服务商嘀咕;

6、对比国内不同的位置签到服务商;

7、明确位置签到服务行业的发展前景。

中国LBS商业前景

艾瑞报告显示,2010年签到服务用户规模总计330万人,2011年签到服务用户规模将达到1630万人,相关服务提供商40多家;2010至2013年,随着3G推动下的移动互联网普及、智能手机渗透率的进一步提升以及用户使用习惯的形成,位置签到服务用户规模将以290.6%的年度复合增长率飞速成长。到2013年,用户规模将达到8100万人。

图1:中国LBS规模

随着中国智能手机用户的增长,也为LBS的用户增长奠定了基础。据CNNIC报告显示,我国手机网民已经超过3亿,四年后有可能达到10亿;随着手机网民的增加、以及应用更加成熟,LBS的用户群、活跃用户群也将同步增加。鉴于中国移动互联网在较长时间内仍将处于一个“人口红利”时期,因此用户规模的大幅度增大也将进一步凸显位置签到服务的商业价值。

此外,根据相关统计数据显示,2010年全球LBS行业总收入达70亿美元;而艾瑞认为未来几年LBS的收入还将喷薄式发展。应用人群及营业收入的双向增加,都将促使LBS位置签到服务行业成为继团购、微博之后的又一座金矿。

中外LBS商业模式对比

艾瑞报告显示,截止2010年底,国外比较成功的LBS是 Foursquare;而国内比较成功的是嘀咕网。

其中,Foursquare的商业模式分为三方面:一、面向企业提供本地广告服务以实时分析工具,例如Foursquare面向企业提供手机和桌面电脑的广告投放服务,广告形式比较简单。英特尔、纽约时报,百事、哈佛大学、布鲁克林博物馆等诸多品牌企业和机构已经成为Foursquare的广告客户;二、基于位置服务、融合社交网络,引入游戏元素;三、推出全自动化商户平台。Foursquare数据库中的25万商家,可以通过新系统验证并创建优惠活动。

嘀咕网的商业模式也包括二方面:一、嘀咕依托其在国内领先的用户量及活跃度,整合本地商户信息、进行线下推广上,典型案例是与餐饮巨头麦当劳的全年度合作;二、将“签到”用户和线下实体商户嫁接起来,给买家和卖家提供精准营销,典型案例是嘀咕网与FAB达成合作,嘀咕用户和网友可以在全国各地的FAB实体音像店进行签到,从而获得明星签名CD、海报、粉丝勋章,此外还有万圣节启动的百事可乐Party。

对比Foursquare和嘀咕网发现,二者在商业模式方面是截然不同的;Foursquare 更偏重横向探索,不断探索、研究新的商业模式,例如从广告投放、游戏元素以及扩展到商户平台;而嘀咕网更偏重纵向深入,抓紧“为广告商务提供精准营销”一个点,不断在商务合作、渠道拓展上狠下功夫和进行本地化创新,截至目前,已经与数十家大型商业公司开展了商务合作,无从是合作的数量还是规模,都遥遥领先与其它LBS同行。

因此,嘀咕也取得了比Foursquare更快的发展速度。Foursquare2009年3月由克罗利(Dennis Crowley)和塞尔瓦杜莱(Naveen Selvadurai)创建,截止2010年12月,Foursquare共有员工40名。截至2010年12月,Foursquare的用户规模突破500万,每日最高签到记录200万次;Foursquare的发展势头甚至超过了Twitter(微博业务)和Groupon(团购业务),被认为是另一个崭新的互联网机遇。

而嘀咕网是2010年7月由微博转型。嘀咕网由曾创办珍爱网、美思科技的李松博士以及曾负责创办腾讯无线产品总监黄晓韬共同创立,目前团队有120人左右。截至2011年2月底,嘀咕手机客户端用户数为200万(不包括PC用户)。以广州、深圳,北京,上海的用户数占多数。嘀咕的用户覆盖iPhone和Android的高端人群,还覆盖众多的诺基亚、索爱以及国产品牌手机用户,具有用户覆盖广,快速推广的潜力。虽然Foursquare 占有先机,但是嘀咕的发展迅速更快,其用户增长速度大概是Foursquare的四倍。从艾瑞报告看,这主要是得益于嘀咕的商户合作与渠道合作能力。

中国LBS商业模式浅析

艾瑞报告显示:截止2010年底,中国已经有LBS服务的40多家,包括嘀咕、街旁、玩转四方、开开、切客、邻讯等等,从商业模式看,中国LBS服务商的商业模式主要包括四方面:推广平台、社交平台、游戏平台、商家平台。

目前来看,推广平台方面嘀咕网处于行业领先地位,其用户数量、用户体验、公司团队、产品技术、商家合作、渠道合作等层面优势相对突出,目前位于行业领先地位。在商家合作方面,除了上文提到的麦当劳、FAB和百事可乐外,嘀咕网还分别与MOTO、耐克、哈根达斯、东部华侨城、联想、湖南卫视等国际国内知名品牌建立了合作,合作形式包括但不限于普通的签到、领取勋章,领取优惠或奖品等等。

在渠道合作方面,嘀咕通过上游芯片内置以及移动设备品牌厂商的合作方式,用户规模增长潜力较大。从2011年4月开始,月预装手机数量超过百万台。年预装量预计超过1500万台。这为嘀咕网今后的发展打下坚实的基础。

在社交平台方面处于领先地位的是一些传统是社交平台转型或者新增LBS位置社交服务,例如人人网、开心网向会员提供LBS服务,并且有消息称,腾讯、搜狐等门户网站也意图进军LBS,进一步把位置社交服务的蛋糕做大。

在商家平台方面,也是一些电子商务类、生活服务类和团购类网站转型或新增LBS位置社交服务,例如口碑网,新推出手机LBS加团购的模式。

在游戏平台方面,各国内LBS服务商目前仍旧以签到奖励为主,暂未有更好的创新模式。

国内各大LBS位置服务提供商的商业模式情况及优势对比如下:

图2:国内LBS提供商对比

嘀咕网的商业优势在于推广平台方面,尤其是商家合作、渠道合作等层面优势非常突出。此外,嘀咕网技术层面也具有一定优势,嘀咕除了支持iOS、Symbian以及MTK等多种操作系统外,还全面覆盖iPhone、HTC、MOTO、Nokia等国内外手机品牌,总数超过3000多款手机型号,300多个手机品牌。嘀咕网还获得了由国家测绘局颁发的互联网地图服务乙级测绘资质,成为拥有合法资质的位置签到服务商。

街旁网的商业优势暂时不明朗,其团队由美籍华人刘大卫和有过百度、饭否和豆瓣工作经历的杨远骋共同创立,目前团队有30人,街旁拥有包括PC端和手机端在内的75万用户,用户定位较为高端。

玩转四方目前正在寻找商业模式,在媒体领域、游戏领域等寻求广泛合作之中,已经有融资,注册用户40万,其中手机客户端用户30万。

开开商业优势不明显,于2010年12月底上线,注册用户数为22万;其中智能手机用户分布在iPhone 、黑莓等。

盛大切客由旅游服务网站转型,其商业优势在于商业平台,目前用户群上海较多,占20%,北京略少。

总之,国内以嘀咕为代表的各个LBS位置服务商广泛探求商业模式的创新,不仅能够帮助自身获得商机,实现LBS位置服务价值;对传统商户而言,也将促进他们用户从线上向线下的转化,从而使得商户与互联网更好的融合,鼠标加水泥正逐渐蜕变成鼠标与水泥相互融合、不分彼此。

相关术语备注:

位置服务:通过电信运营商的移动通信网络,采用GPS(Global Positioning System,全球定位系统)基站等相关定位技术,结合GIS(Geographic Information System,地理信息系统)系统,通过手机终端确定用户实际地理位置信息,以短信、彩信、语音、网页及客户端软件等方式为用户提供的地理位臵信息服务。

位置签到服务:位置服务在移动互联网的创新型业务,引入用户主动签到机制(Check-in),围绕签到行为提供虚拟激励,探索本地化服务开拓及移动营销等商业模式,在此基础上聚合用户、开发者及广告主的产业链生态系统。

位置信息服务:围绕用户签到展现本地生活信息,整合签到行为与商家优惠及折扣等信息,实现位臵服务与日常生活的深度整合。

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