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徐州经济开发区加速拓展工程机械海外市场

徐州经济开发区加速拓展工程机械海外市场

中国工程机械信息

截至目前，徐州经济技术开发区工程机械产品出口到173个国家和地区，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售占比从3%增加到10%。

在欧洲，加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销虽也能到达但本钱上升很多和服务络布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过波兰公司对产品适应性进行改进，不断丰富CE认证产品种类，截至目前，完成了15大类93款产品适应性改进和认证工作，丰富了适合欧洲市场的产品并建立了良好和PLA和柔性材料等的售后口碑，欧洲市场被撬动。据统计，没有返回产品出口到德国、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、马其顿、瑞士、希腊、波兰、土耳其、等多个国家，中国海关数据显示出口额为中国工程机械行业首位，其中土耳其出口金额达2200万美元，市场占有率位居第一，桩工设备全面超越同行业知名品牌。

在大洋洲，根据当地工况改进的装载机、挖掘机、履带吊、越野轮胎起重机正服务于全国各地。去年，战略性的加强渠道点布局和服务点布局，新增4家一级经销商和20多家经销商服务点，络覆盖全澳大利亚。特别是针对澳大利亚矿山设备市场，开发了整机操作总量70吨可以丈量出弹簧的长度—400吨的矿用挖机和载重量110吨—300吨的矿用卡车，并与知名大型矿业公司建立起了业务关系。

在北美，设立了美国研发中心，建立了一支国际一流的研发团队，在美国市场分别建立了纽约和奥兰多两大备件中心。部分工程机械产品已被越来越多的美国和加拿大客户认同，出口量逐年攀升，连续两年实现百台挖机出口美国。

在日本，产品正快速抢占市场，目前成功进入的产品包括汽车起重机、随车起重机、挖掘机、清障车等一大批产品，并受到客户认可。2014年销售额比2013年增长88%。

在欧洲、北美、澳大利亚以及日本等高端市场撬动国际一线品牌，得益于宏观经济持续低迷，工程施工方转向购买具有性价比优势的中国工程机械产品，另一方面更是源自企业本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系。