一个小镇上的企业如何做到年营收过百万美金月增长25

什么？一家小镇公司能像谷歌一样开展销售和市场营销工作，还能取得年营收过百万美金、月营收环比增长25%、数据天天更新的成绩？！

一家位于San Mateo小镇的小规模初创企业，没有引进天使资金、风险投资，以及其他任何形式的外部资金，却每月以高达25%的速度快速发展着，正吸引着一些高成长热门公司(如KISSmetrics)的关键员工过来工作。

这是怎样实现的呢？Venturebeat网站为读者提供了独家信息。

Datanyze创始人兼 CEO Ilya Semin

Datanyze像谷歌一样开展销售和市场营销工作。

每天，这家公司使用自定义的蜘蛛技术，抓取百万计的网站，搜索到每家公司正在使用的软件线索。在云计算时代，没有什么是私人的，你网站上的一切内容，包括你正在使用的营销自动化系统、CRM软件，或者你安装的电子商务系统，都能揭示你已购买哪些系统及你正在使用的解决方案。代码、Javascript碎片、嵌入插件，甚至CSS标记都可能是线索。

这种方式足够强大，其竞争对手HG Data及Salesify也在做类似的事情。让Datanyze感到特别兴奋的是，它的数据每天都在更新。

并且，这可以给销售人员带来巨大的力量。

“因为我们每天都做这件事情，我们可以看到人们什么时候开始试用某一款软件。” CEO Ilya Semin表示，“这样我们可以告知我们的客户，让他们的销售代表告诉这些潜在买家，‘我们知道你们正在检测我们竞争对手的解决方案……你们何不试试我们的解决方案呢?’”

显然，潜在客户不仅对你所提供的解决方案感兴趣，而且他们还正好处于购买周期。由于你了解他们正在测试的解决方案，想必他们也已经建立了一个针对竞争对手的全面销售战略，那么在考虑各方利益的情况下，潜在客户应该会给你机会。而你马上就可以上门提供服务。

“这是我们提供的主要的差异化服务，” Semin说道。

在传统业务数据领域，数据往往过时、陈旧。Sardella告诉我，最近KISSmetrics花1万美元购买的，但后者提供的数据，八成是不准确的——这是造成买家要求退款的原因。

“购买数据就像购买汽车，一旦从售车位开出一辆新车，价值立马下降30%，” Sardella说道。

但是，Datanyze表示，他们公司的数据每天都会变得越来越丰富、越来越新。

KISSmetrics仍然是Datanyze的一个客户，而HubSpot、营销自动化供应商Act On以及其他很多知名企业也都是它的客户。值得一提的是，有一家视频平台领先者，觉得其数据质量很高，将购买比例从去年年底的5个点提升至100多个。

企业客户可以使用Datanyze API或者Salesforce集成技术，将数据正确导入到他们的系统。Datanyze起始标价为1200美元，给续约用户的价格则有所下降。小客户可以以500美元的价格获得首次访问平台及CSV出口，但是Datanyze也希望在不久的将来提供免费增值产品。

尽管规模很小——这家公司“很快”就能获得100万美元的年收入——它正快速增长着。

Sardella 表示，“我们的业务真的开始增长了。到这个月月底，我们的营收将比上个月增长25%。”

营销主管Jon Hearty告诉我，随着公司的发展，公司拥有更多的选择：进一步丰富数据，将搜索数据的类别(现有25种以上)进一步增多，以及在桌面上增加更多的过滤功能。

“我们也在反问自己，我们如何才能做到为销售人员以一种更加无缝的方式提供数据。”他说道，“我们在网站上安装了Chrome插件——因为销售人员总在网上冲浪寻找潜在客户——这款插件可以在浏览器中为你提供所有的信息(他们使用的软件、公司规模等，还有一个转到Salesforce的链接)。”

显然，对于这家公司及其竞争对手(如HG Data、Salesify)而言，大数据行业的销售和营销商机正在升温。

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