库克为何停产iPhone5用5c消化库存提高利润

今日凌晨，苹果在加州总部发布了iPhone 5c及iPhone 5s两款新机，前者硬件配置与iPhone 5基本一致，后者整体配置较iPhone 5有所提高，并加入了指纹识别传感器和蓝宝石home按键。

尽管创新能力不佳，但供应链高手库克的商业头脑正发挥出价值，他正试图利用iPhone 5c同时完成三件事：狙击iPhone 5s的敌人、消化已有的库存，顺便提高过气产品的利润率。

与外界盛传的廉价版iPhone之名不符，披有多彩外壳的iPhone 5c在美国定价为549美元，较iPhone 5s的价格低100美元。该产品在全球范围内都未能与iPhone 5s拉开价差，即使在关税高昂的中国，两款产品差价也仅为800元人民币。

这一定价体系打破了大多数分析师对iPhone 5c的预测，5c的含义既不是cheap也不是China，而是真真正正的5个Color。库克的iPhone 5c并不是一款针对低端市场的进攻，而是一款试图分食中端以上市场的另类尝试。

在距离主力产品仅有100美元差价的市场上，iPhone 5c的敌人众多，在全球范围内，三星GALAXY S4、HTC One、SONY Xperia Z Ultra等手机巨头的旗舰机型现在几乎都聚集在550美元的价格段上，哪怕他们曾经的上市价格要高得多。

在本次发布会上，库克彻底放弃了苹果的惯例，当新款iPhone上市后，旧款iPhone将降价出售一段时间，反而彻底停产了上一代产品iPhone 5。这一做法别有深意：

鉴于iPhone 5c与iPhone 5除了后盖部分几无区别，不难猜出，停产的iPhone 5其实就是披上各色马甲的iPhone 5c。iPhone 5c的聚碳酸酯塑料外壳比iPhone 5的金属外壳成本更低，以新品之名销售对原有等待iPhone 5降价的消费者来说吸引力亦会增加，这也意味着利润率的增加。

当然，iPhone 5c的变脸出现还为倾销传统尺寸的老iPhone库存倾销留出了的时间和空间：在美国的苹果商店里，早已过时的iPhone 4s将以免费的价格供运营商抢夺低端人群；而在中国市场上，更加过时的iPhone 4还在以2000多元的价格做最后的搏杀。

尽管iPhone 5c的定价看似突兀，但库克的战略亦简单明晰，供应链出身的他仍在尽最大努力来提高这家公司的吸金能力。

库克的战略会奏效吗？没有一个分析师能够准确的给出判断。在苹果的历史中，每次发布的产品都试图证明自己是最好的产品，而iPhone 5c却并不具备这样的实力，仅此一点对苹果品牌的负面影响就已经引发了消费者的不满。

而消费者是否会放弃三星、HTC等竞争对手的旗舰机型，转而选择苹果的二线产品也并无任何数据模型可以参考，毕竟iPhone 5c与iPhone 5s之间的差价少的让人难以抉择。

同时，苹果放弃了把iPhone 5c用于开拓低端市场的策略，但整个智能手机市场需求放缓的现实无法改变。今天迅速增长的市场多数为发展中国家，苹果为传统尺寸的iPhone留出倾销时间的同时，也在失去占领这些发展中国家市场的机会。

可以说，库克的iPhone 5c战略是一次赌博，即为了苹果，也为了证明自己，但究竟结局如何，只有时间才能给出答案。（腾讯）

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