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开心网程炳浩创业要做根针来扎开市场

发布时间:2020-03-10 10:17:13 阅读: 来源:平开门厂家

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开心网创始人程炳皓(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月7日消息,今天上午,开心网创始人程炳浩在2012年中国互联网站长年会上表示,创业要做一个针,用这个针去扎开一个市场,通过在产业中刺开一个缝隙利用口碑传播扩大缝隙。

开心网就做好朋友买卖和抢车位去打开市场,成为sns网站标配。程炳浩说,开心网一直走在创业的路上。中国很多突破性、本土化的创新都是由中小站长先做起来的,自己从站长身上学到很多东西。

在程炳皓看来,创业者应利用口碑传播,首先把用户体验做到极致,其次增加产品附着力,推动用户自觉传播。而在创业早期,网站要具有优良的种子用户群。创业者在成长进程中应具有人材、管理、文化、开放4要素。

2012第七届中国互联网站长年会今天在北京国际会议中心召开。会议主题为借船出海谋发展 共赢社区云时期,议题包括借平台创业 、移动新机遇、共赢云时期等。

另外,大会还另设关于互联网产品演示与互联网营销服务两个分会场,并颁发中国最有影响力地方社区网站、中国最有影响力垂直社 区网站等系列奖项。

以下是开心网创始人程炳皓演讲实录:

程炳皓:我今天非常荣幸,由于我知道台下就坐的大部分都是中小网站站长,我自己在创业的进程中和我之前在新浪工作的进程中,我觉得我们从网站站长那面学到非常多的东西。其实,很多大公司很多产品都是做的非常循规蹈矩,都是拿工资的,循规蹈矩的人做的。其实,中国很多突破性的创新,很多本土化的创新,我看到其实都是中小网站的站长先做起来的。所以,我之前其实从很多中小网站站长身上学到非常多的东西,所以我今天觉得我站在这里非常荣幸,很高兴能有这个机会跟大家做一个分享和交换。依照主办方的要求,我会讲一些我们创业的关键进程和我们的一些感想。在我开始之前,我想说,其实我们觉得我们自己也依然还在一个创业的路上,而且我们创业的路还非常长,可能我们永久都会在一个创业的路上。我也想请各位站长,对我们多指正批评,也希望各位多关心我们开心网,跟我们多合作。

我想先从我们创业的源起开始讲起,1998年进新浪工作,2003年的时候感觉到当时搜索引擎兴起对新浪构成很大的压力,所以,新浪决定自己研发搜索引擎,和百度竞争。在2004年的时候,当时公司让我正式负责新浪的搜索引擎项目。我由于这个工作的巨大挑战,我自己觉得非常兴奋,我自己给我自己发誓,我一定要把新浪搜索做到第一名5。我们很快就发布了我们自己的搜索引擎,新浪为这个产品也启用了一个独立品牌和域名,叫爱问。那个时候,我自己每天工作12个小时,但是过了一段时间以后,我发现在这样一种状态下,有一天我的眼睛甚么字都看不清了,任何一个字都看不清了,然后我自己每分钟的心跳也有100次。就在这个时候,公司也把策略做了一个调剂,公司认为我们进入搜索市场已太晚,已没有机会,所以把这个项目给停止了。

我觉得这个决策肯定是非常理性的,但是当时对我自己来讲正应了我们常常说的1句俗话灾患丛生。所以,我心情非常的失落,我自己对我自己的人生观让我有机会做了一个很大反思,我自己经过检讨,在这之前,我自己的想法,我一定要做成一个甚么事情,我一定要把甚么东西给做成,然后我才快乐。人生七十应该是一场体验快乐的旅程,而不应该是一场比赛,我检讨到人生中快信最重要。

所以,我想到我们要做一个网站叫开心网。我们参考了当时的SNS的模式,我们说要做一个让白领和朋友一起开心的地方叫开心网,当时在2007年年底,我和一些行业中的朋友和投资人去交换的时候,有很多人给我意见,劝我不要做这个项目,有很多人很不好看,理由是说第一SNS已是一个充分竞争的红海,第二经过很长时间竞争,他们认为SNS已大局已定,不会再有新的竞争者能够冒出来。第三,SNS都是从学生市场开始做起的,大部分都集中在学生市场,白领是工作非常忙,对SNS也没有需求,学生才有时间,才会想要交朋友。

我自己仔细斟酌了这些朋友建议,我和他们看到一样的开头,但是我自己看到一个不一样的结局。我觉得确切白领非常忙,但是正是由于他非常忙,他的工作压力非常大,没有时间跟朋友交换。其实,他是非常有需求,跟朋友要交换,在这类压力之下,其实非常有需求要去放松他的压力。所以,我们当时想法,我们做一个白领和朋友一起开心的地方,我们觉得应当有需求。开心网做出来以后,也取得了比我们预期用户反响还要好,我们觉得实际上总结起来,我们觉得虽然在一个看起来是一个很大红海,实际上在这里面,如果你有一个新的想法,你可以把一个红海给变成一个蓝海,上面说的是开心网创业的源起。#p#副标题#e#

我想再讲一下我们创业初期的1些小的分享。我记得在08年开心网用户发展比较快的时候,我看到有很多人评论开心网有甚么呢?开心网不就是做了几个小游戏吗?这句话其实讲的非常对,我们确切没有做太多东西,我们确切只是聚焦于做一件事情,我们做一个和朋友一起开心的地方,这是初期想法,我们渐渐发展出了一个社交游戏模式,我们做了中国第一个社交游戏就是朋友买卖,上线以后发现效果非常好,我们就沿着社交游戏这个思路去做下去,把它给放大。我们的想法是在一个创业公司初期,你应当努力去做一根针,做一根非常锋利,尖的针,用这个针刺开一个缝隙,然后在把缝隙扩大,我们当时就专心把这几个小游戏做好。

我记得当时我们做了朋友买卖和争车位以后,当时大量网站都开始有朋友买卖和争车位,当时有一个记者写一篇文章评论,现在已不是说SNS是中国网站的标配,现在是朋友买卖和争车位是网站标配,在那么多网站都做的情况里面,我想其实我们没有看到其他网站的朋友买卖和争车位取得很好效果。当时,我在我们那个楼道电梯里还看到一个网站打广告,他说只要到他那玩争车位就有可能得到一堆汽油,但即便这样一个中奖,大家知道汽油费已那末贵,即便是这样的一个中奖,但是我看到那个网站争车位也没有很多用户。

所以,我想这是我们在初期我们非常努力的去把几款看起来很小的运用给做好,给做到极致产生的效果。

我们刚才讲到,我觉得我们初期创业公司策略应该是做一根针,用这根针刺开一个口子,刺开一个缝隙,再把这个缝隙扩大。怎样把这个缝隙给扩大呢?我们自己的总结,我们觉得口碑传播是最好的一个途径。具体怎样做这个口碑传播呢?我们自己总结了有三个想法,第一个想法要把产品用户体验做到非常好,用户体验做到极致,这样用户会自发的为你传播。

第二,光第一点还不够,第二点要增加产品的附着力,你要想办法去推动用户自觉传播。比如说,我们当时做朋友买卖,我们在朋友买卖里面用户可以去买他的朋友,但是他要买他的朋友需要有钱,怎样有钱呢?我们就说约请你的朋友来开心网,系统就会发给你钱。所以,这个就有力的推动了用户的口碑传播。

第三,需要在初始有一个很好的客户群,有一个高影响力人群。这个在刚开始开心网初始用户群,是新浪员工,我在那末多年新浪的朋友和同事。我们的新浪同事们给开心网初期肯定一个非常好的氛围,一个很良性的社区氛围,并且我的这些同事他们都是有很强的传播力,刚才说的这三点是我们觉得,我们自己总结口碑传播的很重要方面。

还要再讲一下我们自己在发展当中的一些心得。一个创业公司在过了初期发展以后,要发展成一个中等范围的创业公司,在这个成长进程中,我们自己总结,我们觉得有几个要素,这几个要素依照重要性排序,我们觉得第一位是人材,永久是先人后事;第二位是管理;第三位是文化;第四我们觉得要开放。对用人总结我们自己总结有三条标准,第一要有良好的品德,第二是成熟的心态,第三学习能力。

我觉得我们作为中国人来说,我们从小受的教育有很大的误导,我们从小受的教育过量强调知识,强调专业技能。但是,我们总结,对人生来说,对你的事业来说,对创业来说,这些都是非常次要的,是可以获得的,是外在的。我们觉得人内在的东西更重要,在招聘员工的时候,我们首先会斟酌他的品德,其次面对工作时是不是有成熟的心态和学习能力。然后,我们觉得创业进程中第二个重点要素是管理,在公司成长进程中第二个起作用是管理。

那末,在创业初期,我们不到100人的时候,大概不需要太多体系化管理,由于每个人都认识,每个人做什么事你也都清楚,你也都能判断。但是,在公司变成300人,400人的时候,这个时候根本已做不到像原来那样了,就需要一个体系化的管理。我们现在总结,我们觉得人少的时候管理是像艺术,人多时候管理就是科学。我认为,你要在比较早的时候,我们自己总结,固然我们在这方面觉得自己也做的不够好,我们自己总结,应当在比较早的时候,在100人的时候,把这个体系化管理架子搭起来,等到人再多的时候再去搭这个架子,可能就有点晚,就会有你不希望的情况产生。固然,最好不要等到你抬眼公司一看,大多数人不认识的时候再去搭这个架子。

第三文化。开心网,我们把开心作为公司文化的第一条,我们觉得员工在我们初期的时候,我们有一个很好的文化,但是在人多的时候,在300,400人的时候,在这个进程中文化会面临非常巨大的挑战。但是,不管是做管理还是去塑造文化,还是要回到第一条,人是最重要的,在人材上把好关是最优秀的,有很好的人材才能有好的管理和文化。

第四,我们讲一下开放。在这之前我们注意到有很多朋友在讲的时候,很多朋友评论开心网在开放这个问题上做的不够开放,确切我们自己的开放是一个渐进进程,我们在初期的开放是一个实验性质开放,我们的开放是一个从小的开放到完全开放的进程。我们在初期的时候,我们做了一个叫实验性开放,我们叫开心网实验室,经过一段时间的运营,我们觉得我们自己的开放能力已比较强了,所以我们做到完全开放。我们在2010年底变成完全开放,经过大概去年半年的发展,我们在去年年终的时候构建了比较完善的一个开放平台,并且去年底我们和腾讯有一个合作,也是在开放平台上面的整合,我们共同和第三方开发者一起获得成功。

在这,我也想给我们开放平台做一个广告,希望我们的开放平台能够跟各位网站的站长能够广泛合作,不管是PC上的开放平台,我想未来可能更重要的是在手机上面。我们也希望在手机上面,能够跟各位开放者进行合作。

最后,想跟大家说,希望各位网站的站长能够多关心我们,希望各位我崇拜的网站站长们我们一起能够广泛合作,能更多的交换和分享,谢谢。

主持人张翔:谢谢程总,虽然时间比较紧张,还想再问一个问题,这个问题你回答最适合,在创业道路上我们会碰到很多挫折,很多愁闷的事情,怎样保持开心的心态呢?

程炳皓:这个问题非常好,其实我在刚才讲的话里面也大概提到过,我觉得重要的,我希望大家能够认识到开心不是一个结果,你会碰到挫折,但是你不要去看那个结果,你应当去体会的是创业的进程,如果你只是担心这个结果,你碰到一个挫折你就想我可能会失败,你每天就想着我会不会失败,这个肯定是不开心的。我希望我们大家能够把你的眼光关注在创业的进程上,你会看到正是由于创业的进程,你有很多的挫折,你有很多对自己的挑战,这个时候才让你创业进程中有更多收获,这些挑战和挫折才是带来收获的,创业进程中发展很顺的时候,实际上收获很少。

我们自己在08,09年的时候我们发展很顺,在那个时候,我觉得其实我的收获很小。在2010年,2011年的时候,我们碰到了像你刚才说的,我们也碰到一些挫折和挑战,但是在2010年,2011年我觉得自己的收获是巨大。我想如果我们把这个眼光专注在,我们觉得开心是一个进程,创业最重要是你这个进程。那末,你就会去非常希望碰到新的挑战和新的压力,并且把这类挑战和压力转换成一个开心的进程。

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