商业周刊iPhone在印度惨遭滑铁卢转攻中国

商业周刊：iPhone在印度惨遭滑铁卢转攻中国导读：《商业周刊》网络版4月2日撰文称，苹果iPhone在美国市场如日中天，受到用户热烈追捧。然而，iPhone的热销之势并未延续到印度。虽然印度手机市场很大，但iPhone的销量却丝毫不见起色，这给苹果进军中国市场的计划敲响了警钟。难觅立足之地

苹果iPhone是近年来最受用户追捧的手机，而印度则是世界上增长速度最快的手机市场之一，按道理，iPhone在印度的销售一定异常火爆。然而，自去年8月登陆印度以来，iPhone并没有带来火爆的旺销场面，相反，印度全国各地的手机店货架上如今堆满了iPhone。在印度，iPhone手机由沃达丰和Bharti Airtel两家运营商经销。

苹果对iPhone手机在印度的销量一向讳莫如深，不过Bharti Airtel公司的一位高层证实，分析师估计iPhone手机在印度的官方销售数字在2万部左右。他们还认为，由于在广告方面投入不多，沃达丰经销的iPhone手机销量恐怕更少。据印度一位海关关员介绍，即便算上黑市(售价仅是iPhone标价的一半)的销量，iPhone手机在印度总销量也只会增加1.5万部左右。

想一想，自iPhone去年登陆印度以来，这个南亚国家的新增手机用户近2000万，与之相比，iPhone的销量简直不值一提。苹果究竟在印度遭遇了什么样的问题？iPhone在美国市场正式销售已有近两年时间，但这款智能手机却在印度难获立足之地，这可能给iPhone即将进军中国市场敲响了警钟。随着全球经济衰退波及美国和其他成熟市场，苹果希望将其成功之道应用于这些仍在继续发展的亚洲新兴市场。

实际上，苹果产品在全球销量已呈现下滑态势。该公司称，iPhone和iPod Touch自发布以来总销量约为3000万部。3月5日，摩根大通分析师马克·莫斯科威茨(Mark Moskowitz)调低了对苹果在今年1月至3月的销售预期，将iPhone销量从原来的385万部下调至341万部。莫斯科威茨在一份报告中写道：“我们主要的研究数据表明，Mac和iPhone的销量通常都低于我们之前的预期。”

高价成一大障碍

在印度，苹果遭遇了巨大障碍。例如，他们要面临竞争对手诺基亚的严峻挑战，这家公司的产品在当地拥有一大批忠实拥趸。诺基亚在印度手机市场占据统治地位，智能手机销量同样占据榜首，市场份额约在40%。

iPhone手机的高价也是制约其抢占当地市场的一大障碍，甚至连印度许多中产阶级都对其退避三舍。据市场研究公司iSuppli估计，iPhone每部制造成本不到175美元，但苹果和Airtel却给这种在印度销售的高端手机贴上700美元的超高标价。而在美国，与运营商AT&T签订两年服务合约，用户只需支付199美元就能买到一部iPhone。

两周前，印度塔塔汽车公司推出了Nano微型车，售价只有2000美元，也就是说，三部iPhone手机的钱就可以买到一辆小轿车。苹果伦敦公司发言人贝唐·劳埃德(Bethan Lloyd)表示，售价和关税问题是由当地合作伙伴而非苹果决定。苹果拒绝安排高层接受《商业周刊》评论。

Airtel和沃达丰素来不向手机提供补贴。印度绝大多数用户都有预付款帐户(prepaid account)，由于与当地运营商很少签服务合约，即便是高端用户，每个月的话费和相关费用只有30美元左右。另外，iPhone易于解锁，可以在竞争对手的网络上使用，所以，当地运营商认定AT&T在美国的模式拿到印度就行不通了。

印度合作伙伴不积极

苹果在印度遭遇的问题已经不仅仅是竞争和定价问题那么简单。Airtel移动业务部首席营销官桑基·古普塔(Sanjay Gupta)表示，印度人只是在使用手机方面存在差异。由于数据覆盖不稳定以及非3G网络导致的下载速度缓慢，iPhone无法像在美国一样在印度这个异国他乡赢得用户宠爱。

古普塔称，印度消费者非常喜欢发短信，一天当中至少有接近70%的人上演拇指大战。但直到最近，iPhone仍不向用户提供短信发送功能。这位首席营销官说：“这是一个很大的功能问题。这款设备只被人门视为一部电话，而不是一个数据设备。”

虽然在被美国IT精英接受方面取得长足进展，但苹果并没有把这份运气带到印度。当地企业人士更愿意花700美元购买黑莓或者商务功能更强大的诺基亚手机。很多人认为iPhone不过是年轻人的一个娱乐工具。

苹果在印度面临的另一个难题是：当地合作商没有必要制定与苹果同样的目标，即销售大量iPhone。古普塔说，自与苹果合作通过其它途径帮助运营商以来，Airtel似乎并不关心消费者尚未“拥抱”iPhone这种现状。“对我们而言，与iPhone联系起来能够产生一种品牌效应。与苹果的合作让我们感到很快乐。”但事情也可能发生转机。印度可能很快推出真正意义上的3G网络，政府正计划对一个 3G频段进行竞拍，而随着引入更新的模式，价格也会潜在地降低。

拟与中国运营商谈判

年中的时候，所有目光都将聚焦中国。长期以来便有传闻说苹果将与中国国有公司、世界上最大的手机运营商中国移动进行谈判。最近，推测的焦点又集中在中国第二大运营商——中国联通身上。根据中国和美国媒体报道，联通最早将于6月在中国推出iPhone。苹果发言人洛伊德拒绝对此发表评论，并表示苹果不会对传闻或者推测作出回应。

但中国联通北京分公司发言人易迪飞(Yi Difei，音译)证实，两家公司正进行谈判，但他并未对5月17日推出iPhone的传闻予以回应。他说：“与苹果间的合作仍在洽谈之中，可能成功也可能失败。双方仍在谈判，结果尚不确定。”

正如印度遭遇所反映的那样，苹果如想在中国获得成功仍有很长的一段路要走。与印度消费者一样，中国消费者也对诺基亚情有独钟。这一手机品牌在当地市场占据统治地位，无论是在入门级手机还是智能手机领域，都拥有强大的实力和受欢迎度。此外，中国与印度一样，在创建3G网络方面落后于发达国家。中国政府并不允许手机拥有Wi-Fi无线网络功能，降低了用户对iPhone制胜关键——与大数据量有关的功能——的体验。

与印度一样，中国用户还不习惯与运营商签署多年合约。加州市场研究公司Global Equities Research分析师特里普·乔德赫里(Trip Chowdhry)表示：“让人们改变习惯无疑是一项巨大挑战。”然而，虽然在印度陷入“苦斗”，但苹果有理由对进军中国的前景持乐观态度。很多中国用户喜欢苹果提供的功能。据分析师估计，有多达100万部走私iPhone(非法提供Wi-Fi无线网络功能)进入中国市场。

来源：商业周刊：iPhone在印度惨遭滑铁卢转攻中国_通讯与电讯_科技时代_新浪网

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